壁纸业三条“真经”

墙面作为家庭装修最重要的要素并没有被人们充分的认识。在人们以往的审美观中，雪白的墙面也许是一种根深蒂固的偏见，或是缺乏足够的把握能够将各种色彩协调好，或是出于经济等方面的考虑，总而言之，许多家庭的墙面依然是一片空白。 人们对一个物体的观察，首先形成的并最终能够留下深刻印象的就是物体的颜色和形状。当你走进一个房间，头脑中形成一幅画面，在这画面中的很大一部分都是作为背景的墙面。墙面的颜色、纹理和图案对室内装修整体的风格具有巨大的影响。如何装饰你的墙面？也许除了彩色墙漆、装饰品外，墙纸或墙布可以成为一种非常重要的选择。 布基（布面）墙纸 立足高端的产品墙纸 （墙布）总的来说分两大类：布基墙纸和纸基墙纸。布基墙纸是在一层基布之上层压或包覆一层装饰层。布基墙纸的基布与其他涂层或层压织物所采用的基布一样，基本都是经编基布。布基墙纸的优势在于基底，由于使用经编基布，其抗拉扯穿刺的强度较高，使用寿命比纸基墙纸要高。而且一些墙纸用户反映布基墙纸粘在墙上更牢固，尤其是在比较潮湿的环境中，如卫生间或厨房等。布基墙纸根据装饰层的不同又可以分成层压和包覆两大类。层压类装饰层的布基墙纸是将固体乙烯基塑料等与基布层压制成的；包覆类装饰层的布基墙纸是用液态乙烯基塑料等材料涂在经编基布之上，液态材料渗透过基布而形成。一般而言，层压类布基墙纸由于装饰层采用固体材料，所以更加耐用；包覆类布基墙纸被称为是“会呼吸”的墙纸，常常用于要求比较干燥的房间，如卧室等。当然随着纤维技术的发展，阻燃、耐油污的新型织物材料运用于装饰层，使层压类布基墙纸在具有透气性的同时平添了一分织物给人的温馨质感。 从上面对墙纸的分类可以看出，经编企业能够在至少两个方面进军墙纸行业，一方面是墙纸用基布，一方面是布面的墙纸装饰层。无论是布基的，还是布面的墙纸有时也可以称为墙布。 墙布在国内市场还处于刚起步阶段。在走访北京地区最大的家居装饰集散地--十里河居然之家的一些墙纸销售企业，发现在市场上提供墙布的企业只有两三家，其墙布在其所有产品中所占份额不足百分之十，而且在市场上的墙布又主要以国外进口产品为主。人们对墙布的认识还存在许多误区，认为布基墙纸就是布面的墙纸，认为布基墙纸花色单调、品种少等等。对于一个新兴市场而言，经编企业应该会大有可为，如果企业能够迅速壮大，不仅能够替代现有的进口墙布，而且可以返销欧美发达国家。在这些发达国家墙布的使用普及程度远比我国要高，墙布最早就是起源于文艺复兴时期的欧洲贵族家庭。 进军墙纸业的三条“真经” 经编企业想要进入墙布行业应当注意以下几点。首先要注意的就是墙纸产品的销售特点。墙纸产品最主要的一个销售特点就是量小、品种多。我们以使用面积 60平米，高2.6米的两室一厅房屋为例，这样的房屋需要使用墙纸大概在150平米以内，如果墙纸宽1米，则需要墙纸最多三卷。如果以100元/米计价，总金额不会超过1500元。如果用户要求在不同的房间贴不同款式的壁纸，则用量会更小。正是这样一种销售特点造成了现在墙纸市场“超市”式的销售模式。销售商从各国家、各地区不同的厂家进少量的货，将相似的品种放在一起出售。如果你进入一家墙纸专营店，你就会发现一个重要的特色，就是堆积如山的样品册。每一本样品册中的产品可能属于不同的厂家，甚至是属于不同国家进口的产品。因此，针对这种特点就要求企业的产品种类丰富，但是每种产品的数量不能太多，要控制库存，否则容易造成资金链断裂。 其次要注意产品本身的要求。布基或布面墙纸与纸基墙纸相比在价格上占有劣势，因此，想要进入墙纸行业的经编企业需要将产品定位在高端，切忌被“夹在中间”，而且消费者对墙纸的选择更注重直观印象。经过观察，有些企业并没有重视产品本身的特性要求。以包覆类的布基墙纸为例，国内产品与进口产品最大的区别有两点：第一，基布质量较差，装饰层较薄。一些国内的厂商为了节省成本使用的原料质量较差，尤其是在对比的情况下，厚度薄、纹理凌乱的产品会被人贴上价低质劣的标签；第二，国内布基墙纸的花色较为单一，并不能够凸显出布基产品的高贵典雅。当然，布基墙纸相对于纸基成本要高很多，如果再增加产品品种无疑需要的运营资金量就会更大，而且存在的风险也就会相应的提高。只有差异化才能求生存，即使在产品种类很少的情况下，也应该重视设计，出精品！ 最后，经编企业应当注意品牌建设。在墙纸这种直观印象起决定作用的行业，品牌能够起到多大的作用一直受到人们的质疑。这正是对品牌的误解！品牌更为重要的作用是传播一种企业的理念，而这种理念能够通过企业的产品传递给消费者，而且能够与其他企业相区别。因此，在墙纸这样的行业中，更应该建立品牌。 对未来墙纸行业的展望 墙纸行业在我国发展的时间不长，未来发展的趋势与走向并不完全明了。 高档布面墙纸将会是未来发展的趋势。随着人们生活水平的提高，人们对家装的审美和舒适感要求都在提高。我们认为在未来雪白的墙面将不再是一种美的表现，将会有越来越多的家庭丰富起他们室内的色彩来，包括墙面。而且布面墙纸将会是未来高档墙纸的主流。布面墙纸能够产生一种纹理间的质感，这是其他材料很难模仿的。它透气性好，给人一种温暖的感觉，尤其是在卧室使用效果最好。限制布面墙纸广泛使用的重要因素就是难于打理，但这一点已经越来越不重要了，因为新型的织物已经完全防油耐脏，而且随着新兴清理产品的出现这一问题将会被彻底解决。 产品的营销最好采用合作战略。已经有些墙纸销售企业发现，堆积如山的样品册并不能够帮助消费者了解墙纸的全貌，因为有些墙纸的图案较大，小片样品难以展示。因此，将一些样品做成墙面在门面中展示。但这仍远远不够，因为墙面作为家庭整体设计的一个要素，并不单独地在起作用，需要与其他家装要素相配合，如家具、地板、窗帘等。消费者选择一款墙纸，但是并不清楚的了解它与其他要素是否匹配。如果将这一问题解决，商机将会应运而生。 几种可能的选择包括：为整体家装品牌提供外包产品，与其他家装要素产品在战略上合作。为整体家装品牌提供外包产品相对简单一些，营销的重担落在整体家装品牌上。墙纸销售企业按照品牌企业的要求提供配合家装整体效果的推广和整体效果图的制作，并按要求生产壁纸就可以了。 与其他企业的战略合作要求企业间的关系更为复杂，更为密切。其实，墙纸所遇到的问题其他企业也存在，合作是大家共同的出路。企业间的合作可以首先从销售环节开始。由“超市”型家装销售商组织，将不同商家的产品组合在一起，提供各种产品的整体效果。更深层次的合作可以涉及到生产、研发和设计等，任何一个层次的合作都有可能为企业提供巨大的竞争优势。 集体行动将会创造共赢。只有将蛋糕做大，每个企业才会有足够的发展空间。企业不仅仅是要卖商品给消费者，更为重要的是要引导和教育消费者，使更多的消费者接受和选择墙纸。企业或企业组织可以通过举行壁纸创意设计大赛、家装壁纸整体设计展示等方法来起到教育和引导消费者的作用。当然，这样的活动会惠及行业的所有企业，可能承办企业会觉得的不公平。但是，根据相关研究显示，不同企业所获得的利益是不同的！举办活动的企业能够获得卓越的声誉，能够获得一些独有的客户资源等。 基于网络互动的品牌建设。对于墙纸的生产企业而言，图案设计是产品畅销与否的关键。但是，设计出的产品是否能够让消费者满意，还需要等待销售业绩的检验。其实，现有的商业模式就值得我们借鉴。一家名为Threadless的T恤生产厂家就依靠网上社区的自愿设计者和艺术家提供设计，并通过社区用户投票选出最好的设计进行生产。获奖的设计提供者能够得到2500美元的奖金和销售提成。另外，墙纸企业可以将自己的产品配合各种家具做成演示图，请网友评选出最佳组合，这样可以减少企业产品品种的数量，并节约大量的市场研究费用。当然，实践中的创意是无限的，并不仅限于此，更好的创意和方法有待经编企业的实践。