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碰到嫌价格高的客户怎么谈

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共有4条回答

国品装饰 有用 4

做销售,经常会遇到客户说价格高.....
在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。因为当客户说“你们的价格太高了”时,我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里,除了“价格太高”之外,实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
那么面对这样一个问题,我们应当采取何种策略呢?
1、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。
2、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
4、切忌不要只降价,而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格,从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的,以便促成成交。

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图瑞尔装饰 有用 1

一个可能是他不想跟你签,以此为借口。一个是他还是想签但想要更多优惠。判断一下,前者是无论如何再优惠都没用了,后者的话把握一下优惠度,适当装一下可怜。祝你签单成功。

知然装饰 有用 1

首先要了解客户的真实意愿,如果他真是要买的话,可以在你们最低价格的基础上送他一些相关的服务

海邮装饰 有用 1

一项一项谈,举例摆事实

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