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庞宏深

哪位大神知道怎样卖红木家具

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wjc_0704 有用 1

你好
销售人员要根据展厅陈列家具的特点,熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友,促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成交率、树立公司良好形象的关键。
1、引发兴趣
向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力,家具质美价廉、性价比高,能够满足他们的需要以及满足的程度,使之引起注意。引发兴趣的主要方法;对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使不同顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客;当店内顾客较多时,团队分工选择其中的一位作为重点服务对象,并对其提问进行耐心、细致地解说,以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策,销售人员为赢得顾客的信任,应从以下几方面入手。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时,尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客,把握其消费心理,运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍产品时,不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对我们商品的信任,这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。
3、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解,但尚在考虑时,销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择,告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果,还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高,有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍,给顾客消费提供专业水平参考性的建议。

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旧梦geng虐心 有用 1

首先要明确该红木家具的定位。然后再选择城市,当然是一级城市、省会城市等。其次是在选择城市选择卖场。选择卖场的时候要选择知名的,位置优越的。还有是要在该商场选择一个好位置。最后是看你对你的红木家具了解多少,投入多少了。

雯所未雯 有用 1

你好,卖红木家具,不在于人,在于家具
卖红木家具不要喋喋不休,而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂,她不是让你的思绪沸腾的,而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具,在与人,不在于家具
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“,卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事,会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话,她需要人来引导和话说她的价值,从做工,雕刻,结构,美学等特色的解说,很重要。如果一个人知识面窄,卖红木家具就是显得“浅俗”。
灵魂的净化,环境的净化
试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中,她会有什么“味道”。人心的精华很重要,同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围,那他生产的家具,也不会有很大价值,市场经济和文化经济并重的生产基地,才是赢得市场的好基础,也是最大的叫卖点。为什么要买红木家具?
红木家具最重要的是显示家的感情情结,有的人说她很喜气,很吉祥,也有的人说她贵重,有派头,很身份;还有人说只有她才能标榜中式传统文化,等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜,什么旗帜呢,就是五星红旗,这是一颗爱国的大红心,向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉,买她,就是爱她,更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客!你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象就是不专业了,后面你的说服力就大打折扣了!
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌!只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了,现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料,顾客来买的是家具,是生活用具,是生活方式!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革,那包还能卖几千上万吗?建议你学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售工具,在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品,而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交
以上这些只是框架,销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%,而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%,而销售成功率是70%。补充下!有个你做家具销售必须时时记住的要点就是,一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具,不要只会推荐些贵的,只会拼命往顾客家塞货,这是行不通的。合适的才是最好的,只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意,才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

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人们生活的水平提高了,对于居家环境的要求也越来越高了呢,审美观也或多或少发生着转变。比如目前实木家具很受消费者的青睐呢,同时呢红木家具也成为了众多爱好者热忠的收藏品呢。大家有没有听说过东阳红木家具呢?那么今天小编就和大家一起来了解一下东阳红木家具怎么样。东阳红木家具介绍东阳市目前已经成为了全国比较知名的红木家个生产基地之一呢。东阳市已经在工商部门注册备案的红木家具厂家就有140多家呢。同时还包括尚未注册的红木家个企业,差不多算起来目前已经达到1000多家企业了呢。这些企业都是以分散的方式经营,相对来说比统一的销售平台进行品牌推广起来比较难呢。不过东阳市场拥有着领先的先进设备以及专业高素质的员工,打造了东阳红木家具的优良品质质量。随着近几年来实木原料价格的飙升,东阳红木家具的价格也一路上涨呢。同时呢东阳红木家个的投资价值也越来越受到广大消费者的认可与支持。东阳红木家具的市场价格,根据不同的材质制作不同,相对来说价格是也不同的呢,一般情况下的普通东阳红木家个要八九千元,稍微高档点的差不多需要四、五万元。东阳红木家具怎么样?东阳红木家具本着优良品质的质量,同时融入结合现代的新技能、新理念、新元素、新创意,生产出的红木家具产品都能满足现代人们的需求。同时东阳红木家个市场呢成立了专业鉴定服务机构,可以对购买的产品进行专业靠谱的材质鉴定,确保了红木家具的质量,广大销费者可以放心购买呢。东阳红木家具的材质通常有鸡翅木、黄花梨、紫檀木、酸枝木等等。鸡翅木材质制作而成的红木家具,其中它是以其内部的纹理而闻名的呢。这种材质的鸡翅木需要百年才能成材,所以呢这样的红木家具比较贵呢。黄花梨材质的红木家具,木质金黄温润,同时呢颜色较深呈红褐色或是深褐色呢,木质较稳定,不变形、不弯曲,纹理清晰,做出来的红木家具相当好看呢。紫檀木材质的红木家具款式种类有很多,有着很强的装饰效果,同时光泽度非常棒。由于紫檀木原料生产时间较长,原料稀少的原因,受到很多收藏者的喜爱呢。酸枝木材质的红木家具平整光滑,光泽耐久,同时具有丰富的变化性。酸枝木红木家具的颜色有深红及浅红两种,酸枝木红木家个有着天然的空气清新效果,是不错的家具产品呢。通过上述小编对东阳红木家具的介绍,您了解的怎么样了呢?

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