超市货架摆放技巧及原则介绍

不管是小型超市还是大型超市，都需要依靠贩卖不同的货物来获取利益，超市能够获取更大利益的要素除了地理位置和内部装修之外，货物的多样性也相当重要，除了货物，其实在货物的摆放方法上也能够起到吸引更多顾客的作用，一旦超市经营者在货物的安排上有着较好的了解或者研究，就会知道怎样吸引消费者消费更多的货物，今天我们就来为大家介绍一点摆放技巧。超市货架的特点：超市货架特点是，分层次展示，组合拆装结构，安装方便简单，便于移动使用。虽然这些都是超市货架的优势，但是超市货架才要想进一步开拓超市货架的市场，就不能仅仅安于现状，必须要想办法设计出更美观，更方便，给便宜，展示效果好的超市货架来。摆放技巧：哪些是招揽顾客的商品(比如特别便宜的廉价商品)?哪些是希望顾客进店后实际购买的商品?一定要分开考虑。商品的"货架分配"十分重要。顾客头部与胸部之间的高度货贺，是摆放商品的"黄金区域"。必须决定商品品牌的优先顺序，那些优先品牌的包装必须要与货价的布置相适宜。根据顾客决定购买意向的思路来摆放商品，充分考虑顾客的购买组合。有时要多少打破商品的分类，按照组合将关联商品摆放在一起。无论什么行业，为了提高销售额，深入地了解顾客的行动极其重要。首先要仔细观察顾客的购买行为和使用商品的喜好;仔细地观察顾客从进入超市、逛超市、挑选商品到付款的行动。这种跟踪调查需要连续不断地进行，持续地积累数据。货架摆放原则：由于商品种类众多，客流量大，商品的摆放、货架的陈列都有规律。所有的商品陈列不外乎一个字“易”，超市人员应将走货量大、品牌知名度高的商品以及促销商品摆放在显眼位置和顾客容易拿到的货架上。间隔适当时间调整货架的摆放位置。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。但超市货架改变不宜过于频繁，否则会引起顾客反感，认为商场缺乏科学化管理，混乱不堪，产生烦躁的心理。所以超市应选择一年一变。购买注意事项：超市货架系统适用于超市、仓储式商场等。除货架主体外，超市系统还有各类容器、网箱、搬运、上架物料搬运设备，手推拣选车，超市条码系统，收银管理系统，订、存、售计算机软硬件系统等。在上文中，我们为大家介绍了经营超市时针对货物摆放的一些信息，我们具体地为大家介绍了关于货物摆放的超市货架的特点介绍、摆放技巧、拜访原则及购买货架时的注意事项这四个方面，从全文中，我们可以了解到经营超市不是仅仅只需要有良好的货物来源渠道就可以的，如果有想要自己经营超市的用户，最好多了解一点有关超市的知识，包括货物摆放的技巧。

精品超市货架摆放三大技巧、摆放布局之优劣比较

精品超市货架指的是精品超市中陈列饰品等精品的货架，简称精品货架。精品超市货架的摆放有不同的布局设计，这对于影响精品的销售也是有密不可分的关系的。精品超市货架的摆放距离应该能够保证客人行走的流畅，针对不同商品，精品超市货架的要求也不一样。精品超市货架摆放有哪些技巧呢?精品超市货架布局有哪些?下面请看小编为你详细解析精品超市货架的摆放知识。精品超市货架的摆放技巧:1、摆放精品超市货架的时候需要注意的是,每平方米要达到11至12个品种的陈列量,因为精品超市货架每一格至少陈列3个品种。而目前普遍使用的超市货架陈列高165-250厘米、长90-200厘米,这种超市货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位。2、在超市摆放精品超市货架的同时,需要注意的是超市货架的其他两段位的陈列中,一般情况下,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品,第二层、第三层,是眼睛最容易看到和拿到商品的位置。因此,在这个时候摆放精品超市货架的黄金陈列线的高度一般在85-120厘米之间是比较好的。3、精品超市货架之间的距离应保证客流的通畅，小型商店迎着店门贴墙设置货架是不成问题的，大型食品店、百货店、服装店等，就要根据商店的规模形成的人流量、经营品种的体积来测算出合理的距离，一般说主通道应在1.6～4.5米之间，次通道也不得小于1.2—2米之间。精品超市货架三大布局之优缺点详解一、精品超市超市货架格子式布局这是超市中最传统的商店布局形式。超市卖场一般呈格子式布局，格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方形状分段安排，而且主通道与副通道宽度各保持一致，所有货架相互呈并行或直角排列。这种布局在国外或国内超级市场中常可以看到，当购物者在通道上推着购物车，转个弯就可以到达另一条平行的通道上，这直直的通道和90度的转弯，可以使顾客以统一方向和一系列有秩序地选购商品，顺利地走“S”路线。超市货架格子式布局的优点是：1.创造一个严肃而有效率的气氛。2.通道依据客流量需要而设计，可以充分利用卖场空间。3.顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购。4.易于采用标准化货架，可节省成本。5.有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作。超市货架格子式布局的缺点是：1.商场气氛比较冷淡、单调，当拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。2.室内装饰方面创造力有限。二.精品超市超市货架自由流动式布局自由流动式布局是以方便顾客为出发点，它试图把商品最大限度地展现在顾客面前。这种布局有时既采用格子形式，又采用岛屿形式，是一种顾客通道呈不规则路线分布。超市货架自由流动式布局的优点：1.货位布局十分灵活，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。2.卖场气氛较为融洽，可促使顾客的冲动性购买。3.便于顾客自由浏览，不会产生急迫感，增加顾客的滞留时间和购物机会。超市货架自由流动式布局的缺点：1.顾客难于寻找出口，难免心生怨言。2.顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。3.不能充分利用卖场，浪费场地面积这种布局方便了顾客，但对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。三.精品超市超市货架岛屿式布局岛屿式布局是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式，在岛屿中间设置货架陈列商品。这种形式一般用于百货商店或专卖店，主要陈列体积较少的商品，有时也作为格子式布局的补充。现在国内的百货商店在不断改革经营手法，许多商场引入各种品牌专卖店，形成“店中店”形式，于是，岛屿式布局被改造成专业店布局形式正被广泛使用着，这种布局是符合现代顾客要求的。专业商店布局可以按顾客“一次性购买钟爱的品牌商品”的心理设置。例如，在顾客买某一品牌的皮革、西装和领带时，以前需要走几个柜台，现在采用专业商店式布局，则在一个部门即可买齐。超市货架岛屿式布局的优点是：1.可充分利用营业面积，在消费者畅通的情况下，利用建筑物特点布置更多的商品货架。2.采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所，环境富于变化，使消费者增加购物的兴趣。3.满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。超市货架岛屿式布局的缺点是：1.由于营业场所与辅助场所隔离，不便于在营业时间内临时补充商品。2.存货面积有限，不能储存较多的备售商品。3.现场用人较多，不便于柜组营业员的相互协作。4.岛屿两端不能得到很好利用，也会影响营业面积的有效使用。格子式、流动式、岛屿式精品超市货架布局方式对于顾客的购物体验都各有不同。因此，精品超市货架的摆放布局要根据经营内容调整不同的布局，在布置的时候也要保留一定的余地以便有需要的时候能够进行调整。怎样才能达到最好的精品陈列效果?这在精品超市货架的布局、商品的摆设中也是一门大学问。