销售商如何才能在家居展会中找到好的品牌?

小兔听有的业主问：销售商如何才能在家居展会中找到好的品牌?了解了这一情况后，揭阳装修网的小兔就紧赶慢赶的编辑了接下来的文章，希望能给业主带来帮助。一、清晰的品牌定位。品牌定位跟产品定位不同。中国家具业的营销尚处于初级阶段，绝大部分家具企业都没有意识到品牌定位的重要性，都热衷于开发一手好产品，热销一两年，随着竞争的加剧，即便好产品，热销期也越来越短，有的热销期仅有半年左右。然后再开发一手新产品，再热销一段时间。在如此的循环往复中，企业稍有失手，就会陷入困境，甚至直接出局。由于中国家具业正处于规模收缩期，产品竞争的结果是企业要不断地在市场上进行收效甚缩的短期竞争，企业不能在消费者心目中培养起长期的购买习惯，推动重复消费与衍生消费，这种短视的营销思想必将在未来被淘汰。相反，品牌竞争是致力于在消费者心目中培养长期的购买习惯，建立对品牌的忠诚度。在未来的家具市场上，只有品牌定位极其清晰、能够让消费者产生品牌忠诚的家具企业才能够长期生存，品牌定位不清晰，仍停留在产品竞争阶段的企业一定会快速、大量消亡，销售商是无法托付自己的命运于这样的短视企业的。二、强大的品牌营销体系。某个企业有了清晰的品牌定位，还要有强大的资源，将自己的品牌在消费者心目中建立起来。这既需要充足的资金，又需要充沛的人力资源，高效的管理体系，强大的执行力。销售商对于生产企业的品牌营销能力必须有详细的了解，然后方可做出自己的决定。三、强大的生产体系，质量保障体系。巧妇难为无米之炊，再好的品牌定位，最终都是需要产品来说话的。生产企业必须拥有强大的生产制造能力，必须拥有完善的质量保障体系，才能保证产品质量不会出问题，不会让消费者投诉。只有产品可靠性强了，品牌定位才能让消费者真正信服，从而产生重复消费、推介式消费。在很多展会上，参展商非常乐于让潜在的品牌代理商去他们的工厂参观。对于企业的生产能力、质量保障能力的考察必须认真而细致。四、严谨的售后服务体系。再好的生产体系，都难免一定比率的次品出现。企业对于偶尔出现的瑕疵采取什么样的态度，是能拖则拖，还是积极协助销售商处理，生产企业的售后服务体系是销售商考察的重点之一。一个视售后服务如生命的企业，在别的环节上一定不会做得很差;相反，连至关重要的售后服务都视若无物的企业，你很难相信他的品牌定位、营销政策是严肃认真的。五、强大的设计能力。在新的市场环境下，设计已经成为至关重要的竞争力因素。产品的生产不仅需要强大的生产线，更需要优秀的设计师。好的设计，常常能产生不可思议的市场推动力。在产品竞争阶段，企业往往依靠设计实力就可横行天下，时下家具界有很多靠设计生存得很好的企业。在品牌竞争阶段，设计的重要性将下降，但仍然是关键的竞争力要素。对于企业设计力量的考察也是销售商的重要工作之一。外行看热闹，内行看门道。家具展览会迎接的都是家具业内的专业人士，其中人数最众的全国乃至全球的销售商，只不过有的销售商入行不久，有的入行经年，经验丰富。无论如何，时代在改变，家具业的竞争内容也在急剧改变。销售商要想找到适应新时代发展的好的家具品牌，必须认真考察生产企业在上述五个方面是否达标。达标了的品牌，就勇敢地拥抱它，否则一定要慎之又慎。听完揭阳装修网的小编的讲述你有知道了什么吗?更多资讯请继续关注我们哦。