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于姝好

建材市场怎么招商

5 回答

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共有5条回答

大墨设计 有用 1

您好,很高兴为您解答可以贴广告登报等等希望我的回答能够有助于您

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宝俊装饰 有用 1

一般的每个市场招商都是会设一个专门的招商部的,招商都是会又这个招商部去实施招商的。

合肥鑫昌装饰 有用 1

在网站上招商,做广告,业务员出去谈客户。等一系列招商方法。希望我的回答对你有用。

邦建装饰 有用 1

您好,一般早造的时候就已经开始招商了,网络,当地的中介,出租车的广告,当地的广告,

南京畔林装饰 有用 1

如何开展招商工作?
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前,首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何?是高档,中高档,还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方?一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商员应关注的地方。一般在平面图上,可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整,都会形成时间和工作量分配的招商工作计划,由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求,如:至何时以前,商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等,如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展,因此招商人员应特别关注此类计划信息,做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作,在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下,就必须要了解供应商市场,进行全面的市场调查工作。一般而言,具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上,选择适合商场风格,并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。一经确定潜在合作商户,就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件,需要了解的信息有:品牌发展趋势,目标消费群,经营特色,以及商户的渠道角色,即:是厂商、经销商还是代理商,综合经营实力如何?资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致,则考虑接洽对方业务人员,进一步了解情况,并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后,应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈,商谈内容包括:进驻的位置,设柜的大小,经营的商品品类,承担的费用,以及合作条件,如:保底抽成的额度,结算形式等合作细节,必要时,还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行,否则容易出现悬而未决的分歧,影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件,无法谈拢合作事宜,招商人员也应保持与其的友好联系,以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判,就合作事宜达成一致认识,招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则,填制合作合同进行申报,如有分歧则继续磋商解决。
4.协助商户办理进场手续。
合同申报完成,商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续,包括:缴交费用、进场装修、运送货架货品等,由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面,作为与商户沟通时间最久,彼此相对熟悉的招商人员,应该在商户有需求的时候给予帮助,就进场事宜协调各方关系,确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
商户所设专柜开始营业,招商人员应抽出时间来了解其经营情况,与之前的预测进行分析比较,发现经营情况不尽人意,应配合店内营运职能和商户查找原因,分析不足,积极考虑改善现状,提升经营业绩。一般情况下,专柜经营不理想的问题多为:位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题,可分析直接原因,针对性地进行改善工作。另外,如专柜经营情况超出预期,招商人员也应认真分析其中的原因,汲取判断商户经营水平的参考信息,应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么?
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的商户,以及消费市场的变化发展趋势,招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变,机会稍纵即逝,要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息,快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时,招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点,包括一些经营数据和细节,只有这样,才能在最快时间内分析判断,确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分,等慢慢了解清楚,可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新,养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息,应将它们分类备存在笔记本、电脑中,同时,定期关注自己保有的信息是否过期,一些数据如:竞争对手招商条件、商户专柜销售数据,是时时发生变化的,应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求,招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络,保持与同行的良好沟通与交流,做到信息共享,当然,就企业员工的角色而言,招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务,在此方面,招商人员应谨慎处理,拿捏得当。
2.加强谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子,说得天花乱坠,也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础,但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻,同时,具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解,在商户心中形成良好的商场形象,即便暂时没有合作机会,但条件成熟,目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径,一个是向从事招商工作的前辈虚心请教,以避免少走弯路,多交“学费”;另一个是进行自学,可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识,对工作是有促进作用的。
3.注意处理好商场与商户的关系。
商户进驻商场后,实际上形成了与多个职能对话和交流的局面,在很大情况下会面临“多头”管理,如果处理不当,将造成设柜商户“上当”的负面心理,进而发展到抵触管理,影响经营,其结果必然是经营内耗增加,商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势,如能积极参与、妥善处理两边接口的关系,化解一些不必要的误解,起到“润滑剂”的作用,则能帮助共同解决问题,改善经营状况,使商场与商户实现共嬴,这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。
4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。
依据工作惯性,招商职能是引进商户设柜的,而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性,彼此之间发生摩擦的可能性非常高,典型的例子是:如果处理不当,招商职能对商户是一好百好,不加控制,而营运职能则对商户是凶神恶刹,百般压迫。这种矛盾一旦激化,受到损失最大的自然是商场。作为招商人员,商场利益是工作的最高利益,秉持公正、客观的心态对待商户,做事严谨,保持廉洁,坚持原则,是招商员趋利避凶的“法宝”,在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中,应就事论事,客观处理,相信在确保公司利益的大前提下,秉承公正、坦然的心态,问题一定能够解决。
很多事情,说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分,无论从大环境的人才匮乏的角度出发,还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想,它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作,如果你认为有这样的潜力,那就不要再犹豫和等待,努力吧。

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专题 河源建材市场有哪些?这些建材市场怎么样?

河源建材市场有哪些?这些建材市场怎么样?

最近我们看到很多河源业主都买到了自己的新房,这本来是一件特别让人开心的事,但是呢他们又说接下来苦日子要来了,就是要对河源新房装修,房屋装修自然要买装修材料,买建材,而这个就要去河源建材市场,河源市的建材市场各位知道哪些呢?这些建材市场怎么样呢?一起来跟着我们河源装修小编去看看吧!1、河源家福五金建材批发广场河源家福五金建材批发广场是一座采购批发、零售相结合的五金建材专业市场。网友评论1:超级大,东西很多很全。就是麻烦些。网友评论2:开了很多年的店了,东西很全,基本五金的东西都有,需要的时候去买很方便网友评论3:东西种类还很齐全,价格比市内的大建材城便宜多了,不过有些货品质量没有保证,发现不合适的要及时回来更换。2、河源大鹏建材城河源大鹏建材城坐落在河源钓鱼台片区,是及批发。零售、物流、仓储等意图的大型家居采购中心。网友评论1:位置很好的一家建材市场,品牌齐全,值得大家考虑的。网友评论2:家具啥的在这买。品牌嘛。整体还算很贵。综合来看呢。位置啥的都还不错。网友评论3:里面家居品牌很多,想找的牌子在里面几乎都可以找到。价位属于中上。3、河源乐安居建材市场河源乐安居建材市场是一家以经营精品家具、装潢材料的建材中心。网友评论1:位置比较好,买家具经常往这跑,品牌比较全:。网友评论2:购物环境不错,感觉售后服务也很不错,买东西心里踏实有保证。网友评论3:离家近,都很高档,环境好,停车方便,品牌齐全,不错不错。4、河源红星美凯龙红星美凯龙是国内最大的国际家居连锁机构,中国家居业第一品牌。网友评论1:位置相当不错的购买建材的地方,物件都是名牌,地段黄金,买的东西也黄金,不过质量非常有保障,买过很多建材在这,家具嘛?还是得精挑细选,经常可以买到一些性价比高的物件。网友评论2:家具啥的在这买。品牌嘛。整体还算很贵。综合来看呢。位置啥的都还不错网友评论3:里面家居品牌很多,想找的牌子在里面几乎都可以找到。价位属于中上。5、河源好百年河源好百年是国内一家知名的连锁企业,在1999年创立。网友评论1:位置比较好,买家具经常往这跑,品牌比较全,旁边还有建材馆。购物环境不错,感觉售后服务也很不错,买东西心里踏实有保证。网友评论2:离家近,都很高档,环境好,停车方便,品牌齐全,不错不错,,,,网友评论3:家里装修,建材都是这里买的,东西挺多,方便停车。。。。价格还好吧。。。。6、河源新兴建材市场河源新型建材市场坐落在河源市龙川县。网友评论1:还好吧,在他家买的沙发床,个人很喜欢。网友评论2:不错的,如果是买家具的话可以考虑考虑的。网友评论3:地理位置很好,停车很方面,服务人员的态度也很好。7、河源红太阳家居建材城河源红太阳家居建材城位于河源市东华路80号,是一连锁的大型建材城。网友评论1:口碑不错,服务态度也蛮好的。网友评论2:真心感觉不错,特别喜欢他们家的床垫好软哦,睡着很舒服。网友评论3:很不错的,家具都是在他家买的。8、河源泰安居建材超市河源泰安居建材超市位于河源中山大道三友苑首层。网友评论1:还好吧,价格会便宜一些,种类基本的都有了。网友评论2:额,没去过,只是听说过的,好像还不错的样子。网友评论3:还好还好,至少不会让你失望的,有时间的话还是可以来看看的。9、河源联安居建材超市河源联安居建材超市(原:友安居)坐落在河源凯旋城对面加油站旁网友评论1:家里的暖气、灯、柜子等是在这儿定的,。逛的人少、停车位也多,就是门口老有一些发小广告的,接了一个就得接一片...网友评论2:很大,品牌齐全,价格也相对可以,就是太大了,各种馆太多,转起来容易迷路。网友评论3:装修的时候经常来,我家的家具基本都是从这买的,因那会儿没做过攻略,好多东西买的都不是挺满意,这里的家具确实挺全的。10、河源德泰居建材超市河源德泰居建材市场是一家主营瓷砖木地板、建材门窗、照明家具、五金电料、油漆园艺、厨房卫浴的一家建材超市。网友评论1:家里装修的时候来这里逛过,服务真不错,产品也真不错。网友评论2:家具啥的在这买。品牌嘛。整体还算很贵。综合来看呢。位置啥的都还不错。网友评论3:哇塞。我买了好多高端产品。东西超值。卖家态度很好。嗯,下次还来。以上就是关于一些在河源比较出名的建材市场的介绍,他们的地址,怎样去那里,这些建材市场好不好等等原因!

江门建材市场有哪些?

江门建材市场有哪些?

上世纪90年代,人们对装修还是一个简单的概念,没有任何装修理念,只需要找几个装修师傅铺水泥和做木工即可。随着近几年房地产的火热,人们在购房后越来越重视装修品味和风格,建材市场也随之火了起来。纵观全国的建材市场,江门的建材市场可谓全国闻名,其中不乏有些建材市场获得了不少的口碑,吸引来自全国各地的经销商和消费者前来采购,下面小编给大家简单介绍几个不错的江门建材市场,供大家参考。江门华鸿建材市场这是一家新兴的建材市场,位于江门市蓬江区西环路博皇家具博览中心斜对面,市场面积足有10万平米,时江门市最大的建材市场。华鸿建材市场对入驻的商家都进行严格的筛选,杜绝了一些小规模的商家进来鱼龙混杂,控制了整个市场内的商家的质量,确保了建材市场的高端定位。据了解,虽然市场内的人流量不是特别多,但成交率高,保证了每个商家的销量,而且江门华鸿建材距离市区近,位于江门市的交通要道,方便消费者前来消费,配套设施也很好,停车场面积大,满足了各位商家和消费者停车需求,其发展前景非常看好。江门雅居建材市场这是一家大型综合建材市场,它的出现填补了当地建材市场散、乱、小、品种不齐、货源不足的现状。现市场内经营的项目有陶瓷卫浴、灯具灯饰、五金建材、板材木线、化工油漆、五金交电、家具布艺、石材铁艺、玻璃工艺、水暖配件、木材钢材、厨房设备、塑钢系列、实木门窗、水泥制品,几乎包揽了整个装修过程中的全部建材需求。建材市场面积达30000平方米,并配套了3000平方米的专业停车场和绿化草地,环境优雅,配套完善,是一家综合品牌展示、贸易经营、技术开发和信息交流于一体的大型建材市场。存在的问题有哪些?随着近年房地产的不温不火,建材市场也面临着不小的挑战,各大建材市场面临的最大问题就是招商困难,前面介绍到的华鸿建材市场就面临着这个问题。建材市场的快速扩张还带来了建材市场僧多肉少的局势,供过于求,逼得商家开展各类打折优惠、砍价会等,出现这种局面,市场的不景气是一方面,但也和有些商家以次从好,用低预算吸引消费者。建材市场需要一场大洗牌,以达到优胜劣汰的效果。除了上述介绍的两个大型建材市场,江门还有好多大型建材城,其中还有一些是比较有针对性的建材市场,希望需要装修的消费者可以多跑几家建材城,选择适合自己的建材商品。

上海建材市场排名介绍

上海建材市场排名介绍

导语:家装对于每个刚刚购买新房的朋友们是一个很困恼的问题,想要选取一些质量优质的装修建材,但是又不知道该去哪里选购装修建材,那么小编今天就给大家介绍一下上海地区受欢迎的大型建材市场排行榜,跟着小编一起来看看吧。上海建材市场排行榜第一名之城大建材市场:城大建材市场在上海共和新路上,是上海最大规模的建材市场,在这个建材市场中,凭借着良好的舒适的购物环境,备受消费者喜爱。上海建材市场排行榜第二名之上海众汇旺建材市场:它位于上海汶水路的第888号,多辆公交车都可以到达这个建材市场,交通非常方便。上海众汇旺建材市场凭借着自身独特的产品优势,逐渐成为了上海北边地区最大的建材市场。上海建材市场排行榜第三名之九星建材市场:它位于上海闵行区九星路的第288号,可以选择公交、地铁等交通工具到底建材市场。在九星建材市场中,有五千多家商家入驻到这个建材市场中,你可以找到各种建材,例如灯饰、不锈钢产品、瓷砖等等,它是华东地区最大的一个村办性质的综合建材市场。上海建材市场排行榜第四名之曹安建材市场:曹安建材市场在普陀区真北路的第1188号,曹安建材市场拥有着两万多平米的经营面积,它的周围就是许多大型卖场,交通便利。上海曹安建材市场凭借着许多的知名品牌供货商提供的产品,吸引到许多的顾客,曹安建材市场拥有着价格合理、质量优越、良好售后的优势。上海建材市场排行榜第五名之盛隆建材市场:上海盛隆建材市场位于上海市青浦北青公路的第980号,在这里,朋友们可以找到各式各样的装修建材,有各个品牌的瓷砖、洁具,还能在这里找到不同品牌的石材,用于厨房的装修。上海建材市场排行榜第六名名之美千居建材家居广场:位于上海市的张杨北路的第4001号,上海美千居建材家居广场这是一家主要是引进知名品牌建材的建材公司,公司主旨就是为消费者提供一些中高档的家具,美千居建材家居广场分为A座和B座,为消费者提供着不同品牌的卫浴、橱柜、灯具、布艺、家具等一系列的装修建材。经过小编为大家介绍的有关上海地区的建材市场排行榜的相关信息,这些排名仅作为大家在选择建材市场时候的一个参考,希望大家能在这些建材市场中找到自己心仪的装修建材。

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