14年企业盈利增长了6.2%，成绩马马虎虎，每个月就像爬大山一样很艰难，但是总算是熬过来了，我们经历了一些机遇，如城市化，产业化，房地产的兴起，现在要落地了，为了打造200年的品牌，未来我们准备风雨兼程的往前走。在新的一年，希望全体人造板制造商和经销商越来越好。
西南地区：
成都大亚商贸有限公司总经理陈琪：
公司2017年的经营情况实现了公司的整体利润目标，出现的问题是欠账第一次出现了比较严重的情况，即100万的滥帐，同时公司正在以一种新的方式处理，希望可以给大家借鉴。
站在经销商的角度来看，2017年的机会还是比较大的，希望大家好好把握，公司也在观察行业的机会，扩展新的项目。
华中地区：
郑州新华木业有限公司董事长朱殿奎：
2017年公司实现了零投诉、零欠账的目标，营业额增加了10%，销量增长了20%，源于板材价格有10%的下滑，资金成本下降了20%。
2017年公司的计划是大品牌、大战略、大扩张、大发展，2017年是一个发展机遇，主要是把品牌做起来，要做中国最大的人造板品牌供应商。关于外欠账的管理有两条途径，第一，在批发和大宗交易，做到零欠账，而品牌深加工要做大力赊账，同时在大宗交易上把互联网做起来。预计人造板行业目前的状况将持续三年，希望大家做到资金、进货和销售要稳，顺利度过这三年。
华北地区：
河北森通木业有限公司销售总监兰继龙：
2017年公司业务呈下滑趋势，感觉大家都处于同样的状态，但是生意惨淡的同时也是各位老板最理性的时候，原来生意好的时候，利润掩盖了企业的一些不足，而在生意不好的时候这些不足显露出来，这也是一件好事。
2017年下半年公司的主要任务是产品和销售结构的调整，第一，人力结构的调整，如招聘新人，包括终端营销经理，为明年的品牌推广奠定基础，第二，在整体运营和管理结构上进行重大调整，如成立了公司品牌运营管理中心，突出品牌和文化建设。
未来的市场再难做，但是还是有序的，行业是永远不可能倒闭的，关键是怎么做，品牌管理在未来的发展中是至关重要的，2017年市场肯定会有所改变，产能过剩很明显，如果销售商能准确调整产品结构的话，2017年也将会是一个机遇。
天津神狼木业总经理徐杰：
2017年是很不好过的一年，公司销量下降了2/5，国内做家具、门、包装、电子线路板等下游客户比原来要少得多，而且都不是特别好，另外出口也不是特别好，家具出口企业遇到了很多困难，目前预约3月份有订单，而1-2月份均无单。出口形势严峻。
公司销量下降的一个原因是公司剔除了一些不守信用的客户，发展了一些信用比较好的客户，而且公司2017年下半年即开始催款工作，因此回款率还不错，目前还有200多万没有收回，回款压力没有那么大。
2017年底很多宏观政策大方向都已经定了，对2017年还是抱有期望和信心的，关键是如何把稳钱，希望联盟能整理一份赊欠账规范流程。
板材制造商：

大亚人造板集团保经理：
2017年初大亚各个工厂都在总结，2017年可以说在艰难中前行，大部分工厂都完成了任务，个别工厂还在积极地寻找解决方案，可以说2017年的总体情况还是比较好的，整体按集团的战略目标在有序地向前推进。
2017年大亚的重点工作是，第一，继续加强品牌建设，与业内企业进行深层次的合作，第二，重视环保，认真履行企业社会责任，2017年大亚启动了环境治理项目，于2017年建成运行，届时整个工厂的粉尘浓度和气味都会有明显的改善，环境治理会达到国际先进水平，项目的启动也会对行业的环保起到积极的推动作用，第三，2017收款比较难，2017年会关注资金安全，加强资金管理。
湖北宝源木业有限公司副总经理袁功志：
2017中纤板的销量好于13年，成本上升导致盈利水平低于2017年，OSB销量提升了50%，盈利水平高于13年，总体经济情况好于2017年。
2017年我们将稳定中纤板销量，继续走产品差异化，品质高档化，加强销售方面的服务，OSB继续努力扩大销量和覆盖率，力争产销满负荷，开发经销商和应用渠道，做好销售服务。
鸿伟木业(仁化)有限公司副总经理张辉：
2017年鸿伟的运行总体状态是越来越好，每个月的产供销越来越稳定，扎实，在下半年9-12月份状态发挥到极致，整个原材料供应、生产和销售都特别稳定。周边工厂也都处于这种状态。
2017年的开局也很好，特色就是按照市场和订单来生产，库存量不是很大，销售量大于生产量，整个生产运行还是比较正常的，原材料收购按部就班，销售进入常态化。
公司一直在坚持练好内功，真材实料，不能搞投机取巧。满足产品的质量要求，保证低投诉率，不断挖掘内功的潜力，挖掘产量质量。
东营正和木业有限公司张经理：
2017年整体上来说产销比较平衡，全年原材料供应比较充分，2017年以品牌高端化主打市场，相信2017我们会做的很好。
河北巴迈隆木业有限公司副总经理齐建炯：
公司于1月11号召开了年会总结了14年的工作，谋划布置了15年的工作。14年刨花板取得了长足进步，从2017年的间歇式生产发展到2017年的连续稳定生产，实现了根本性转变，培养了一批核心骨干客户，实现了产销的平衡，员工队伍得到锻炼，劳动技能明显提高，产供销和质量控制各个环节协调配合，适应了正常运转的新常态，尤其进入11月份，随着生产瓶颈的破解，生产进一步提速，消耗进一步下降。2017年的成绩得益于朋友客户的支持，公司坚守高端产品定位，坚持定制化，订单化和精细化。
2017的思路简单说是正视现实，奋力拼争，苦练内工，创新驱动，在市场经济不景气的大背景下，坚持思路、原料、技术和产品创新，做好产品，坚持订单化、定制化和精细化管理。
四川宝山木业有限公司副总经理干娟：
2017大概有几个特点，第一，成都周边几家工厂原料供应都比较充足，价格下行，尤其9月份以后，表现更为突出；第二，产品品质更加稳定，客户也比较稳定，2017年上半年出现个别经销商扰乱市场规律的现象，年底都销声匿迹了；第三，下游客户如家具，地板，门厂，尤其是家具行业出现跑路的情况，下半年尤为突出，因此大家做生意更加小心谨慎。
2017年经济将进入新常态，在新常态下我们如何整合优势，优势互补，共度难关，新常态下我们要更加小心谨慎，关注资金管理，作为企业来讲，踏踏实实做好产品，老老实实做事，不要走歪门邪道，希望2017年更加美好。
山东福达木业总经理凌思法：
2017年上半年市场还是不错的，9月份以后有所下降，销售份额有10%的下降，公司产品以生态板为主，2017年形成了最高峰。现在品牌产品市场竞争力比较强，如果没有品牌，基本是以贴牌和代加工来运行。因此2017年公司重点是渠道建设和品牌市场运营，包括板材和家具类似材料的渠道建设，还会发展家具印刷纸和板式家具。
预计2017年的市场跟14年差不多，关键还是看企业的运营状态和方式方法。