如何跟娄底装修公司谈判及装修报价单说明

发布时间：2024-08-26

在这个社会难免要与人打交道，到了学校要和老师打交道，到了社会，要和形形色色的人打交道，到了新房装修的时候就需要和装修公司打交道，装修公司现在毛利润比较大，因此来说业主们可能就会面临一个比较尴尬的境地，再加上自己不太懂，因此会很吃亏，这不娄底业主在和娄底装修公司交谈的时候，没有掌握好谈判方法，因此最后合作不太愉快，如何和装修公司打交道，是门学问，也能够让自己少出点冤枉钱，娄底业主们一起来学学吧!

如何跟娄底装修公司谈判？

在与娄底装修公司谈判前，我们的业主一定要先了解自己是想和装修公司希望达到的目的。

1.娄底业主与装修公司谈判的目的

(1)业主和装修公司通过谈判，了解报价的组成，进一步审核和压低报价。

(2)接下来进一步了解和审查施工企业的施工技术力量，明确某些项目的施工方法，看是不是能保证工程的质量和进度。

(3)搞清装修公司的建议和要求，认真思考其内在含义，分析可能对工程报价和工程质量产生的影响。

2.跟娄底装修公司谈判的目的

(1)业主可以通过谈判去宣传自己的优势，其中最主要就是要包括报价合理，工人素质高，施工工艺精良，优惠条件多等，以争取承接业主的装饰任务。

(2)争取获利的价格，这样的话我们既要准备应付业主的压价，又要准备应付业主拟增加项目、修改设计或提高标准时，不想增加报价的情况。

(3)通过谈判将业主对装修施工工艺要求高，过于苛刻的一些项目或条款，以口头形式明确，增加有利于保护公司利益的条款。

在了解了双方谈判目的之后，就可以着手准备谈判了。

第一，我们的娄底业主可以事先去要了解清楚装饰材料、人工费的市场价格和其他朋友或装饰公司的预算价格，从而能够做到心中有数，估计一个让价的最高限度.避免谈判中对对方报价有异议而又不知从何处压价。

其次来说的话，娄底业主就需要向装修施工单位要报价表，并要求报价表写明每一项工程所用的材料名称、规格、标号、用量和生产厂家，因为每个装饰公司单价相差不多，主要是在材料的品牌、规格、用量上做文章。

再次，业主这时就可以开始讨价还价了。根据以往的成功经验，业主应保持心平气和的态度，坚持到底就是胜利。在谈判过程中，肯定有一方先沉不住气，谁先松口谁就吃亏。

最后，在和装修公司的谈判中我们最关键的是要仔细核算工程量。装饰公司在工程量计算时，虽然计算详细，但放的余量过大，如涂刷乳胶漆，不扣除门窗面积等。只要业主仔细在工程量上计算，肯定能找到某些出入，只要抓住一个问题，业主就占据了上风，对方通常会自觉理亏。然后再压低其他项目收费，如水电线路改造费、材料运输费、垃圾清运费等。这些费用装饰公司有一个基数，但业主的装修工程可能在这些方面有所不同，如改动较小或运输及垃圾清运量少，以此可以压低这些费用。再有就是压低装饰公司的管理费，根据装饰公司的资质，国家制定了不同的管理费和收费标准，要查看他们是否越级收。 当然，业主还必须留意装饰公司所定税率是否正确。此外，业主还可以向装饰公司要一份其他业主签订的合同和公司提供的报价，仔细和自己的进行对比分析，如果单价及材料品牌、施工工艺相同，管理费也相同，那说明装饰公司是考虑自己形象的，表面上做到了一视同仁。

实际上，在谈判中业主能做到在总价上打折，让价格接近自己的心理预期就可以了。切记不要压价太低，否则会造成两种情况：一种认为业主是“外行”在乱砍价，装饰公司不接受业务;另一种是选择水平低的施工队或在施工中偷工减料。

接下来说下，娄底装修公司报价单的几项说明：

娄底装修公司报价单说明一：包含装修项目，装修预算表一般包含有主材、辅材、人工费等三大块，一定要看清楚装修预算表上有没有将各种材料标明。

娄底装修公司报价单说明二：装修材料说明，这是许多装修公司欺骗业主的常见手法之一，特别是前几年，装修公司的装修预算表中，会注明用到哪些材料，却不标明材料品牌、尺寸等，于是在实际应用时以次充好，装修公司在其中赚取材料差价。

娄底装修公司报价单说明三：装修施工工艺，很多业主在这方面吃了大亏，因为经常有公司虽然会说明施工材料和价格等，但却不会说明施工工艺，这是很多装修公司欺诈业主的常用方法，很多装修公司利用装修预算表在这方面的缺失，在施工时严重不按照行业规格来，偷工减料，只是随便做做表面工作，一旦出现了问题就一律推脱。这是很重要的方面。

娄底装修公司报价单说明四：装修人工费用，这个项目很容易被忽略，因为很多业主觉得这个不重要，其实这个项目一定要有，因为它牵涉到以后的结算问题，还有比如哪里出现了问题和加项，这样利于质量，还能检验施工质量。

娄底装修公司报价单说明五：装修付款问题，现在运用比较多的付款方式是开工预付30%、中期35%、后期30%以及尾款5%，这里有几个一定要注意，预付款不宜过多，钱是对你装修质量和进度的保障，每一次支付进度款一定要确定之前的工程是符合要求的，尾款是一定需要的，一般在装修3个月后没发现问题，才能返还，另外付款的相关事宜在装修合同里也一定要注明。

在我们的娄底业主了解了如何与装修公司谈判，及装修公司报价单的相关问题，相信你会和装修公司处于平等的态势，而你也不用担心会花冤枉钱。